主题："购房人不出手 开发商暗扛价"楼市陷对峙僵局

"购房人不出手 开发商暗扛价"楼市陷对峙僵局 

来源：北京晨报  

开发商明促销暗扛价的营销策略并未吸引太多购房人 

    2008年2月，应该是地产商最难熬的时刻。由万科引发的打折优惠举动像燎原的野火在全国蔓延开来，消费者拍手称快的同时，愈发坚定了静观其变的心态——2月份，北京日均期房成交量不足90套！ 

    3月初始，万科优惠幅度开始减弱，其他地产商也纷纷调整优惠政策。开发商在静待市场回暖，消费者却以买涨不买落的心态等待下一轮降价。就像高手过招，谁先出招，谁就漏出了空门……2008年的3月，注定是个不平常的春天！ 

开发商让利幅度悄然缩小 

    “9.1折的活动在2月29日已经结束。而且那是2、3层几套特价房。”记者致电万科中粮假日风景时，售楼人员如是说。“3月1日开盘的10号楼直到昨天还是不限户型、楼层全部9.3折，您晚了一天，今天就是一次性付款9.5折了，分期付款9.8折。”当记者询问是否还有其他优惠活动时，该售楼人员表示：“这次赶上万科15周年，所以优惠举措比较大。一期的13栋楼还没建完，相信今后还会有类似的优惠活动。”售楼人员安慰记者。记者在网上看到，C10号楼开盘至今，只售出一套90.04平方米的住宅，售价为每平方米12983元。 

    同时，万科四季花城一次性付款9.5折的活动仍在继续。 

    曾打出“一次性付全款八折”的某项目也宣称活动即将结束。记者在建委网站上看到，2008年1月26日获得销售许可证的该项目预售295套房，均价为每平方米9500元，现已销售111套住宅，实际成交均价为每平方米8756元。 

    珠江帝景博悦均价25000元，每平方米直降5000多元，售楼小姐告诉记者，“2月29日活动已经结束，新的政策要等两天才能确定下来，不过肯定不会比以前的优惠幅度更大。” 

    合生橄榄季目前均价19000元，30个每平方米16000元的特价户型仅限团购，限定4、5、6、9层，截止到本月15日活动结束。 

    珠江奥古斯塔城邦二期均价是每平方米8500元，现在有减免10个月月供的活动。“买别墅送宝马或减免70年物业费只是春节期间几天的特价活动，早就结束了。”现在，“别墅均价在每平方米1.5万元左右，比以前每平方米优惠1000多元。” 

    （注：以上优惠措施以开发商最终提供信息为准） 

    部分楼盘优惠信息一览 

    项目名称 价格元/m2 优惠政策 项目地址 

    万科中粮假日风景 均价15000元 一次性付款9.5折 玉泉路路口向南4000米 

    万科四季花城 均价8000元 一次性付款9.5折 顺义区顺西路顺义二中南侧 

    珠江奥古斯塔城邦二期 均价8500元 减免10个月月供 通州区马驹桥1号桥西南角 

    合生橄榄季 均价19000元 30套特价房每平方米16000元 朝阳北路107号东四、五环之间 

    泰华滨河苑 均价14000元 全款9.9折 东四环外酒仙桥南路 

    里外里公寓 均价17800元 全款9.8折精装送家具家电 望京广顺北大街与阜通西大街交汇处 

    泛海国际居住区 均价31500元 全款9.7折 东四环朝阳公园桥畔 

    华业玫瑰郡 均价19000元 全款9.5折 朝阳区石佛营 

    格林莱雅 均价16000元 每平方米直降2700元 东四环四方桥 

    华源冠军城二期 均价18500元 全款9.8折 朝阳区北沙滩桥东南角 

    城南大道 均价15500元 全款9.9折 南四环中路公益西桥北 

    荣京丽都 跃层均价13000元 跃层面积买一赠一 (亦庄)荣京东街3号 

    圣世一品 均价30000元/m2 一次性付款全款9.5折 京广中心北侧 

    大西洋新城聆湖苑 均价15000元 一次性付款9.5折优惠买房送冰箱 望京南湖南路10号 

    富力桃园 均价13000元 9.9折再减38000 

    富力又一城 推出限量特惠房 车元素抽奖最高8888元（制表/耿争）

消费者开发商展开心态较量 

    没买房的消费者，不约而同地捂紧了口袋。记者随机采访的李先生的观点代表了部分购房人的看法：“近几年国家出台一系列政策就是要控制房价过快增长，今年年初总算看到了点成果。万科都带头降价了，只要消费者齐心扛住了不买房，那些小开发商肯定扛不了多久！我看好了几个项目，都盯着他们的动静，等价格合适的时候再买。” 

    某位不愿意透露姓名的开发商表示：其他项目再怎么降，我都不会降。我的项目价格合理，位置好，交通也便利，再说，我们资金链没问题，根本不用担心资金回笼问题。 

    富力地产市场营销部负责人告诉记者，富力桃园虽然现在推出的楼王也有促销活动，均价13000元的楼王现在开盘促销优惠为9.9折后再减38000元，相当于每平方米便宜500至600元。东亚上北中心在3月份也推出购买指定套型可折现6万元的“成家立业计划”。 

    东亚上北中心和富力的相关负责人都再三强调，这些优惠举措是属于营销上的常规操作，而非降价，活动期过去后，价格将恢复。 

    北京大学中国经济研究中心徐滇庆教授认为，目前的房价并没有下降，地产商的这些所谓“打折”和“降价”行为都是营销策略，“例如，有的房地产商将原本每平方米12000元的住宅喊价15000元。如今打个折，卖13000元。这叫降价吗？！”京城楼市观望期有多长，无疑将取决于地产商和购房者双方的心理博弈。 

    新闻分析 

    低开高走 房价将持续稳步攀升 

    据业内人士分析，开发商在2月份的这一轮大幅度降价促销，主要是因为现在市场上观望情绪浓郁，一些小型开发商急于回笼资金，加快资金周转。当然，也不排除很多地产商看到这次房地产调控远比以前的调控力度大、程度深、影响广，希望通过主动降价的举措，在政府面前树立配合宏观调控的良好形象。而万科此次降价除了年底尾房打折促销外，更有可能希望通过此举促进市场观望气氛，加快并购速度。 

    2月楼市大范围降价直接影响了3月新上市的楼盘定价——与同区域其他楼盘相比较，新盘均降低了报价！该人士分析认为，这主要是因为市场行情相对低迷，开发商只能采用稳健的“低开高走”策略，先以相对低价试探市场，待行情好转再逐步提高价格，估计这一现象将维持一段时间。 

    该开发商还说，经过几年的市场培养，现在的房价将回归理性，未来的楼市整体形势将是稳中有升的。（刘云波）