主题：30岁美丽少妇的买房经验s

最近看了不少关于理财和买房的帖子后，有感而发，写写姐姐的买房经历和理财观。

毕业7年买房两套

姐姐1997年大学毕业出来工作，那时姐姐做的是房产销售，于是和房子就结下了不解之缘。在那时买房不像现在可以贷款，我们普通老百姓很少能买得起，都是一些明星、大款、海归。

1998年姐姐离开了那家公司，在迷茫和彷徨中到了2000年。姐姐来到一家公司，做工业方面的销售。由于姐姐的辛苦努力，到年底时已经有了一笔小小的进账，于是开始了资金的原始积累的过程。

2002年我大学也毕业了，姐姐和我商量着把老家的父母接过来，也就有了买房的打算。当时姐姐给爸爸找了份工作，在近郊，于是房子的位置也就选在那边，而且价格也便宜一些。这样做了贷款买了一套二居室，2003年5月我们般进了新家。

2003年9月我们小区附近的楼房开盘了，这时这里的市政和配套设施也更完善了，姐姐凭着房产的经验和敏感的直觉，首付十万，月供二千买了套三居。很快把房子租了出去，这样以房养房，还贷的压力也减轻了不少。

2004年底姐姐又看好了一套高层，5000元/平方米，于是又贷款买了下来。这时他们公司也在换办公地点，就换进了姐姐的房子，这样除了还贷物业等费用，每年还有几千的赢余。 

卖掉一套净挣10万

在这里顺便提一下，爸爸是知青，姐姐中学毕业后来到爷爷奶奶家生活。那时许多城市都存在住房紧张的问题，很多家庭都是一家几代人挤在一间十几平米的房子。虽然爷爷家不存在这样的问题，但是姑姑们结婚都没有自己的房子，爷爷曾经语重心长地对姐姐说，以后一定要找个有房子的嫁。姐姐说，爷爷的这句话，这些年一直回荡在她的耳边，也是她买了几套房的一个原因，怕了，怕没有房子的生活。还有一个原因就是姐姐觉得我们在北京没有什么亲戚朋友，有点家业会踏实些。

去年，姐姐说，觉得二居小了点，我们住三居吧，经过装修我们很快住进了新家。二居的房子卖了，净赚了10万元，三居的贷款也还得差不多了；

这一年，姐姐花了十几万买了新车；

这一年，姐姐成为公司的副总和股东；

这一年，姐姐整30岁

很多人说，因为买房而降低了生活质量，而我家完全不一样，而是生活品质大大提高了。我家四口人都上班（妈妈已经退休），有了这样来之不易的房子和生活，都很珍惜，所谓家和万事兴，日子也就蒸蒸日上。

买房关键是把钱用活了

姐姐说，虽然赚的钱不多，但是还能买房，关键是把钱用活了。在刚买房时，姐姐手里也只有不到十万元，父母也没太多积蓄，所以基本只能靠姐姐一个人的力量。这时买房是生活所迫，但是后来的买房就是一种魄力和动力。

由于姐姐的努力工作，年底会有一笔不少的入账，姐姐不是把它存入银行，而是把它变成另一套大房子，然后出租，以房养房，等时机成熟了，把小房子卖掉，这样大房子的贷款也就基本还清了，从中赚的钱是银行利息远远不能比的。这就是姐姐推崇的理财方式，先买小房后买大房，这样压力会比较小，生活质量也不会因此而下降。

姐姐的许多朋友都认为她很有钱，否则怎么会买几套房子。姐姐说，我什么都有就是没钱。这个我知道，这些年虽然买了几套房子，但是姐姐的生活有条不紊，旅游、健身、美容、买衣服一样也没少，我也跟着沾了不少光。

这些年我看着姐姐一步步地走来，也有很多的艰辛，但是姐姐凭着她的努力和执着，快乐地生活着。姐姐说：这样下去，爸退休时（还有三年）我也能退休了，到时可以和爸妈一起养老了。（哈哈哈）。姐姐30岁了，还没有结婚似乎生活少了什么，但她依然充实，依然保持着乐观与豁达，她相信未来的生活生活会更好。

30岁的女人，是生命绽放的开始，姐姐依然继续着她的精彩……

今年姐姐在郊区看好了一块地，打算买或租下来，盖上房子，放假时可以过去小住，尽情享受自然风光，这件事在商谈中。

小芳大学毕业五年，和男朋友想买套房子准备年底结婚。两人省吃俭用攒了一笔钱，可真到想买时又开始犹豫起来，电视报纸上都说现在卖房的陷阱太多，把买房人骗得团团转。小俩口思来想去，最后决定由小芳打入到售楼小姐内部一探究竟，这样买房时就能避免上当了。小芳运气还算不错，刚好赶上一个楼盘招聘售楼员，于是赶忙去报了名。

小芳凭着姣好的外貌和流利的普通话很顺利的通过了面试，但上岗之前还要参加培训。来给他们上课的是一位30多岁的女人，穿着职业套装看起来很干练。听别的姐妹议论这是前辈，曾经最辉煌的业绩是一天销售了20套房子。

小芳看着她心里想“不知道有多少人在她的不烂之舌下掏出了钱”。正想着，听见这个女人说：“你们要做的工作很简单，就是让本来犹豫的人下决心买房，让下决心买房的人尽快的签下合同。”小芳又在心里嘀咕了：原来如此，一进来就开始灌输这种思想，难怪那么多本打算到售楼处看看行情的人进来之后就乖乖的掏了钱。

这个女人接着说：“其实做一个售楼小姐并不难，首先要做到的就是能对客户所提的问题对答如流。现在你们就把自己当成购房人，想到什么问题尽管问我，看看我是怎么解答的。”

一个烫着爆炸头的女孩问到：“为什么说买现房最好？”

“风险小，投资回报快，期房往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，购现房完全没有这种风险。”

“那为什么说期房好？”另一个瓜子脸的女孩问。

“价格低，房型设计优良，升值快，质量可监督。”

“为什么郊区好？”

“周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展的趋势，随着交通改善，郊区交通会更方便。”

……

十几个女孩都抛出了问题，女人面不改色的一一回答。而且都合情合理，让人找不出破绽。此时小芳注意到，其他女孩已经开始用看偶像的目光跟随着这个女人的身影了。

做答完毕，这个女人微微一笑说到：“如果任何问题都能对答如流，那么你离一个出色的售楼员也就不远了，这是要经过努力的。现在我们开始讲售楼技巧，第一个技巧——逼订，顾名思义，逼订就是让顾客有危机感……”。

“难怪这售楼小姐一个个都口舌如箭，原来上岗前还要经过这么专业的培训啊。”

看着这个女人侃侃而谈，小芳暗暗想到，不知不觉出了一头冷汗。三天的培训很快就过去了，这天，小芳正式上岗。

售楼处里陆陆续续来了客户，小芳发现每来一位新的客户就会有女孩笑容可掬的迎上去，热情的介绍项目。小芳醉翁之意不在酒，于是便站在边上看着。忽然“爆炸头”朝她走了过来，小声的说：“10分钟后给我打手机，你不用开口，听我说就行”。说完又急匆匆的招呼客户去了。小芳皱了皱眉头，似乎明白了“爆炸头”打算做什么。

为了证实自己的想法，10分钟后小芳把电话打了过去。只听“爆炸头”大声的在电话里说到：“哦，李先生啊，对对，您上次看中的那套还在，不过现在正有客户在看呢，您要是看中了可得抓紧，晚了可能就没有了……”，小芳不想再继续听，挂掉了电话，“爆炸头”葫芦里卖的什么药她已经全明白了。

这天下午，售楼处来了一个年轻人，这次“瓜子脸”接待了他。介绍之后，年轻人很满意，当时就签了购房合同，而在签按揭的补充协议时，看到协议上约定按揭购房每个月应还银行3700多元，年轻人为难了,“其实我是个公务员，工资才3000多，就是为了讨女朋友欢心才买这么贵的房子，可这收入证明要怎么写呢？”“瓜子脸”马上说:“这好办，你可以在收入证明3000元前加个一万，这就能过关了”。年轻人觉得这是个好办法，于是照做了。

在旁边把整个过程看在眼里的小芳叹了口气，看来又一个人掉进了陷阱里。那个年轻人不明白，即使侥幸通过了银行审查，但如果连续三个月或累计六个月不能足额月供支付，银行就有权收回并处置所购房屋，他最终只能落个钱房两空。

果然，可能是年轻人回家之后也觉出不对劲了，第二天便来退房。但因为违约被罚款两万元，而“瓜子脸”因施计成功，收回客户的退房罚金两万元，公司按规定以罚金的百分之十奖励给她2000元。

看着“瓜子脸”得意的样子，小芳在想：如果自己没来做卧底，受骗的会不会就是自己呢？

经过一个星期的观察和体验，什么“踩盘法”、“势力眼法”、“苦肉计”等售楼战术，小芳已经摸索得八九不离十，于是向公司找了个借口辞了职。

走出售楼处大门的那一刻，小芳并不觉得轻松，了解了售楼的一些内幕，也许自己可以躲过很多的陷阱，可是那些没有看清售楼处猫腻的购房人呢？他们能躲得过吗？

小芳抬头看了看天，迈开有些沉重的脚步向前走去，生活在继续，这段卧底之旅划上了句号，但愿无尽的谎言也能早些划上句号。