主题：从定位论看南京各大装饰公司发展策略

定位教给我们什么：
定位要在预期客户的头脑里给产品定位；不要做改变人类头脑的蠢事。
定位强调创造心理第一位置；强调类的独特性；强调客户的心理认同。
做到第一胜过最好！
来看一下南京各大装饰公司的定位和传播策略，我们可以清楚地看到定位论的影子：
1、北京东易日盛：
自2002年8月进入南京以来，一直以行业领跑者的姿态进行着传播。宣传口号：东易日盛 家装龙头企业。从它的传播策略来看，它的品牌做的非常到位，以客户的感觉确实是家装的龙头企业，而且在领导着南京家装的走向。从南京唯一一家全部设计师收费（20元/平方，不返还）；施工八级保障体系，首创工程电子眼，绿色环保解决方案；非典时期的阳光工程；到现在的家装全面升值工程，设计大师团巡回展，包括毕达尼（意大利）的品牌效应，的确在客户心理中产生着南京家装第一品牌的心理认同感。
2、南京锦华
南京锦华是江苏省纺织集团（纺织厅）的下属企业，目前南京共有分店10家。宣传口号：找锦华，做放心的家！从它的传播策略来看，它解决了业主对家装的恐惧心理（家装业总是给人混乱的感觉，进入门槛低，管理水平落后），“做放心的家”这句口号一度让锦华在南京家装业傲世群雄，从2002年2月推出20万质量保证金，到百万客户大维护，包括它花十几万请管理咨询公司做的家装流程，在业主心理占定了正规，质量有保证的心理位置。另外，它的细节处理得也非常到位，入住小区推广，小区公益性讲座，业内人士评价为管理最规范的公司之一；现场宣传和管理非常细致，与材料商的合作关系也做的非常好。但是今年的传播有盲目扩张的感觉，一口气总共开了10个分公司（南京市每个区，各大知名楼盘的门面房，装饰城内），传播方式有些老套，今年只推出了圆方快速出效果图和家具后场化（联盛去年已推出），把市场领先的位置拱手让出。
3、南京美庭
南京美庭是96年成立的老牌家装公司，最初提出“规范家装市场的口号”引起市场的轰动，但在97年公司做出了错误的决定——仅做工装。把市场扩张的大好时机让给了锦华和业之峰。2002年公司重新决定投资家装业。
美庭力争做高端市场，一切强调“设计”，宣传口号：设计专家、专家设计！设计点亮生活！2002年5月公司与江苏省建筑设计院家装研究所合作成立美庭家装研究所，树立了公司发展的高端设计平台。2002年10月与海尔家居集成合作，成立美庭家居集成展示中心，借船出海，美庭装饰高端设计平台从南京家装公司从突围而出。2003年公司致力于宣传设计，成立文星大户工作室，飞马大户型工作室，专门承接大型跃层、错层、别墅的工程，垫定了美庭高端设计的品牌形象。2003年被评为南京市十佳首席设计师企业。
美庭装饰的定位准确，高端市场，设计为先（技术领先战略）！在用户心理占据了设计第一的心理位置。
4、南京钟凯丽
南京钟凯丽装饰公司是97年成立的，其公司创始人钟凯丽从南京美庭独立出来，自主创业成立该公司。
从钟凯丽的传播策略来看，服务是钟凯丽的宣传定位。它在小区宣传和广告宣传上非常低调。以服务胜人。公司成立了钟凯丽家政公司（提供家政服务，钟点工，保姆等，开办钟凯丽家政学校），成立了钟凯丽橱柜公司等配套公司。传播手段以公共关系营销为主，如赞助希望工程，家政学校主要针对下岗职工。公司致力于发展南京周边城市，如丹阳，马鞍山等。
定位上占据了服务第一的心理位置！
5、南京丹维
南京丹维装饰公司发展于2002年，公司伊始，传播手段就是——价格战！
从起始的立邦乳胶漆9.8元/平方，到现在的立邦乳胶漆1元/平方，丹维后场加工门1元/樘，它的价格战可谓打到极致，无论它在做工程方面是否偷工减料和存在欺骗之处，单从它的定位和宣传手法来看，它的策略还是成功的。
价格战——就是要狠！一降到低，在客户心理上占据价格最低的心理位置。
2003年10月国庆，丹维推出家装维权书，爆出家装的超额利润黑幕，意在市场上引起轰动，并同时宣传它的低价格是有质量保证的。这个策略也是非常成功的，但它只能抢占家装游击队的饭碗，对高端设计不会产生什么影响，但对它来说这也就够了！
6、南京联盛
南京联盛装饰公司，宣传口号——家装企业化
公司宣传，吸引国外最先进的家装理念，家装企业化，一切后场加工。成立企业化后场，斥资800万购入大型加工设备，如推台锯，封闭式喷漆房等，流水线式作业。
2003年公司推出家居集成化的概念，所有家具、门、门套、橱柜等全部后场加工。
定位家装企业化。
7、北京业之峰
北京业之峰99年在南京家装市场仅次于南京锦华，它是第一家发展外埠公司的企业。
宣传定位——绿色环保家装，推出了自有品牌，与某企业合作，推出业之峰——***环保清除剂
但是在发展过程中，转包现象非常严重，在遭遇了两次重大的质量事故后，每况日下！
定位绿色家装，环保 
看几个不成功企业的定位与宣传策略：
1、北京鑫达好：
北京鑫达好一直在实行跟随战术，它的宣传手法紧跟东易日盛，传播手段从绿色环保，促销到科技化（工程电子眼，网络化）反映宣传策略的成熟。但是品牌管理方面只注重广告与小区宣传，一些内在的管理没有做细做实，忽视了设计师的培育和质量的管理，致使品牌发展后继无力！
2、北京龙发
龙发在北京是四小龙之首，但是在进入南京后的宣传定位给人摸不着头脑的感觉，它的第一个广告词：北京龙发，一飞冲天！；北京龙发，潜龙在渊！不知道它想告诉消费者什么！只是大量的投放广告，给我的感觉是：爆发户！！
3、北京元洲
北京元洲也是北京家装四小龙，据说到南京来的是品牌加盟店，找的广告公司是邮政系统下属的一家广告公司，宣传定位混乱，它公司的卖点是台湾优秀设计师，但没有深入地进行宣传，也没有推广活动进行配合，一味地打广告。广告语也混乱——元洲来了，装修不要烦了！从这个广告语来看，还是不错的，它用了南京人的一句地方语，给南京人很亲切的感觉。但是从品牌宣传的角度来看，装修不要烦了！为什么呢？？？为什么不要烦了呢？？？给人感觉是品牌没有支撑点，广告只能打水漂！！

南京的啊